Hey Boss, ich brauch‘ mehr Geld: Tipps für die nächste Gehaltserhöhung

Eines ist gewiss: Jeder Arbeitnehmer kann zu jeder Zeit mehr Geld gebrauchen. Doch was zusätzlich kein Geheimnis ist: Nicht jeder Zeitpunkt ist der richtige, um nach einer Gehaltserhöhung zu verlangen. Wir haben hier einige Tipps und Ratschläge für Sie zusammengetragen, wann sich das Gespräch für mehr Lohn oder Gehalt am sinnvollsten erwiesen hat.

Probezeit ist Schonzeit…

…und zwar nicht für den Arbeitnehmer, sondern vor allem für den Geldbeutel des Chefs. Als Arbeitnehmer sollte man die Probezeit dazu nutzen, seine Leistungen gut zu verkaufen, auch wenn dies zunächst noch unter dem Traumgehalt erfolgen muss. Denn während der Probezeit eine Gehaltserhöhung zu verlangen ist eine denkbar schlechte Idee und Ihr potentieller Chef könnte sich schlimmstenfalls sogar gegen Sie entscheiden. Das wäre es dann nicht nur mit dem besseren Gehalt gewesen, sondern auch mit dem neuen Job, noch bevor dieser richtig begonnen hat. Wer in der Probezeit jedoch fleißig war und gute Arbeit geleistet hat, sollte die Gelegenheit direkt danach nutzen, um die Festanstellung zu einem besseren Lohn zu erhalten. Das funktioniert natürlich nicht immer, aber in den meisten Fällen schon.

Verdienst kommt von verdienen

Auch wenn es manchmal schwer fällt, aber denken Sie vor dem Gang zum Chef selbst einmal kritisch darüber nach, ob Sie eine Gehaltserhöhung im wahrsten Wortsinne auch verdient haben. Das mag im ersten Moment böse klingen, doch gibt es Aufschluss darüber, ob Ihr Gespräch über das Geld von Erfolg gekrönt oder zum Scheitern verurteilt sein wird. Denn wenn sie wirklich gute Arbeit leisten, Ergebnisse vorzeigen und guten Gewissens nach mehr Gehalt fragen können, sind die Chancen auf Erfolg deutlich erhöht. Haben Sie in jüngster Vergangenheit viele Fehler gemacht oder Ihrem Unternehmen gar Kosten verursacht, dann sollten Sie lieber ein paar Wochen oder Monate warten, bis es wieder ein wenig besser läuft. Stellen Sie sich die Frage, warum Sie mehr Geld verdient haben. Erst wenn Sie diese einwandfrei beantworten können, sollten Sie bei Ihrem Chef vorsprechen, denn auch ihn wird genau diese Antwort brennend interessieren.

Zur richtigen Zeit am richtigen Ort

Viele Arbeitnehmer nutzen die erstbeste Gelegenheit, um ihren Chef nach einer Gehaltserhöhung zu frage, manchmal zwischen Tür und Angel, hin und wieder auch auf Weihnachtsfeiern oder Betriebsausflügen. Natürlich mag die lockere Atmosphäre dazu verleiten, mal unverbindlich nach dem eigenen Gehalt nachzuhorchen, doch kann sich dieses Vorgehen auch als fataler Fehler erweisen. Warten Sie immer einen günstigen Zeitpunkt für Ihr Gespräch ab und achten auf die Befindlichkeit Ihres verantwortlichen Vorgesetzten. Ist dieser schlecht gelaunt oder befindet sich gerade im Stress, sollten Sie Ihre Anfrage vielleicht lieber verschieben, auf einen Moment, der Ihnen günstiger erscheint. Und auch der Ort sollte nicht zufällig gewählt sein. Suchen Sie bestenfalls das Gespräch im Büro Ihres Chefs und zwar ohne ihn bei irgendeiner Arbeit zu stören. Der richtige Zeitpunkt und Ort können jedenfalls positive Auswirkungen auf die Entscheidung zu einer Gehaltserhöhung haben.

Die Wortwahl kann früh über den Verlauf des Gespräches entscheiden

Gehaltserhöhung, Gehaltsforderung, mehr Geld, Lohnerhöhung, höherer Verdienst: All das sind Worte, die Ihren Chef von vornherein in eine Abwehrhaltung bringen und das Gespräch negativ beeinflussen können. Suchen Sie daher schon im Vorfeld nach positiven Wörtern, die nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen. Sprechen Sie eher von etwas wie wirtschaftlichen Entwicklungsmöglichkeiten oder Fortschritten. Das klingt möglicherweise zwar ein wenig merkwürdig, wird Ihren Chef aber nicht gleich in die Verteidigungshaltung zwingen. Denn für manchen Vorgesetzten kann der Begriff Gehaltserhöhung schon zum roten Tuch werden.

Seien Sie kompromissbereit

Natürlich ist es ein Erfolg und besonders schön, wenn Sie genau die Gehaltserhöhung erreichen, die Sie beabsichtigt haben. Doch kämpfen Sie nicht auf Teufel komm raus darum. Überlegen Sie sich lieber einen Rahmen, innerhalb dessen Sie zufrieden wären. Wenn Ihr Chef für einen Kompromiss bereit ist und Ihnen entgegen kommt, tun Sie es ihm gleich und seien ebenfalls offen. Vielleicht lässt es die wirtschaftliche Lage oder die Menge der künftigen Aufträge nicht zu, dass Ihr Chef gleich auf Ihr Wunschgehalt eingehen kann. In solchen Fällen sollten Sie sich auch mit einer kleineren Gehaltserhöhung zufrieden geben und nach sechs bis zwölf Monaten oder je nach Entwicklung des Unternehmens erneut ein Gespräch suchen. Wenn sich auch dann nichts merklich Besseres ergeben sollte, können Sie noch immer die Konsequenzen ziehen. Insgesamt sollten Sie jedenfalls weder zu viel fordern, noch sich mit zu wenig zufrieden geben.

Bereiten Sie sich vor und argumentieren Sie

In keinem Falle sollten Sie ein Gespräch über eine Lohnerhöhung über das Knie brechen, sondern sich ganz im Gegenteil gut darauf vorbereiten. Machen Sie sich ruhig Notizen über Ihre Leistungen der Vergangenheit und zeigen diese Ihrem Chef, wenn es darauf zu sprechen kommt. Das zeigt zum einen, dass Sie es ernst meinen und zum anderen, dass Sie gute Gründe für die gewünschte Erhöhung des Gehaltes vorliegen haben. Und diese Gründe können Sie im Optimalfall auch hervorragend mit Argumenten untermauern, über die Sie sich schon im Vorfeld Gedanken gemacht haben. Bringen Sie Ihre Erfolge der Vergangenheit, Pläne für die Zukunft und auch Ersparnisse, für die Sie verantwortlich waren auf den Tisch. Verdeutlichen Sie die Vorteile, die Sie dem Unternehmen bringen und verweisen Sie auf Leistungen, die Sie zwar erbracht haben, aber eigentlich über Ihre eigentliche Arbeit hinausgeht. Denn welchen Lauf auch immer das Gespräch annehmen wird, bilden gute Argumente auch eine gute Ausgangssituation für Sie.

Gute Aussicht auf Erfolg

Neben all den Ratschlägen ist es natürlich auch bedeutend, wie die Ausgangssituation des Unternehmens aussieht. Nutzen Sie beispielsweise günstige Gelegenheiten, um Ihr Gehalt neu zu verhandeln. Das kann eine besonders gute Geschäftslage sein oder auch ein Sonderprojekt, das sie erfolgreich gestemmt haben. Stellen Sie in jedem Falle aber immer Ihre Situation und Leistung im Unternehmen in den Vordergrund. Dass Sie ein Haus kaufen, Familienzuwachs bekommen oder in den Urlaub fahren möchten sind gewiss keine Gründe, den Chef nach einer Gehaltserhöhung anzuhauen. Wenn es Ihnen zusammen mit den Ratschlägen gelingt, Ihren besonderen Wert für das Unternehmen hervorzuheben, dann sollte es kein großes Problem werden, den Chef von einem dickeren Gehalt zu überzeugen.

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